Quels sont les enjeux et les outils pour définir la meilleure stratégie digitale ?

Publié le : 23 mars 20214 mins de lecture

Depuis ces derniers temps, le digital est devenu un facteur indispensable pour générer des revenus. Les leviers traditionnels marqués par les événements et rendez-vous physiques ne sont plus de mises. L’année 2021 marque un tournant important dans la vie de chaque entreprise qu’elle soit BtoB ou BtoC, à cause de cette période un peu chaotique que le monde a traversé.

Le marketing automation : un outil d’aide au développement des entreprises

Il s’agit principalement, d’une technologie qui gère les processus de web marketing et les campagnes multifonctionnelles de façon automatique. L’année 2021 sera marquée par l’importance du digital pour les entreprises afin d’assurer leur croissance, mais aussi pour gagner du temps. Afin de mieux structurer leurs actions de web marketing, une solution de marketing automation comme Plezi pourra contribuer aux développements des entreprises. Plus d’informations auprès de l’Agence de webmarketing Web-site.lu. S’équiper d’un bon outil de web marketing permettra aux entreprises de générer de bonnes opportunités et lancer de nouvelles campagnes facilement. De plus, les commerciaux seront alimentés en prospects qualifiés et non plus en contacts ayant simplement soumis un formulaire.

L’inbound : une solution de web marketing pour les entreprises

Pour faire face aux nouvelles technologies, l’inbound fait partie des options les plus fiables, car il permet de faire venir des prospects aux entreprises au lieu de perdre leur temps à aller chercher des prospects difficilement joignables. « Le baromètre de l’inbound marketing », une étude menée en 2020, montre que la mise en place d’une solution marketing automation n’est plus faite pour les grandes entreprises. Nombreux sont les marketeurs équipés d’une stratégie d’inbound ou d’une solution de marketing automation. Pour mieux structurer leurs organisations et pour gagner du temps sur leurs stratégies, les PME et les BtoB ont également opté pour cette solution.

L’humain : l’essentiel pour se démarquer de ses concurrents

Au cours de cette année, la plupart des entreprises vont se mettre au cœur du digital : créer du contenu, envoyer des newsletters et déployer des contenus publicitaires, etc. Envoyer des messages commerciaux à ses prospects n’est pas anodin, il faut se démarquer pour réussir et obtenir des résultats dans un monde BtoB déjà saturé de messages non essentiels et insignifiants. Pour ce faire, l’humain doit être au cœur de l’automatisation par le biais d’une bonne segmentation des cibles, et de leur maturité. Avoir la capacité d’envoyer les bons messages aux bons clients, et au bon moment sera de plus en plus une clé d’aide à la réussite.

De nos jours, les clients sont vraiment attachés à l’« ADN » de l’entreprise ainsi qu’à la valeur de son message. D’où, l’importance de créer du lien avec ses prospects même en BtoB.

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